2016年4月12日 星期二

2016 2017左永安顧問 職能基準 ICAP 師大台大 EMBA 共通核心職能 TTQS 安永經營管理顧問 左記歐洲百年商行 專家顧問團 2008年,潘朝成到河南洛陽開設餐廳,是他大陸事業起點,不過兩年後,2010年台品國際集團董事長 潘朝成看到兩岸簽署ECFA,認為或有商機便轉作台灣商品批發商,在大陸賣起台灣食品。 潘朝成受訪時引述電影「食神」的經典名句「燒飯燒得好,要飯要到老」下了註解。他說,當初有朋友建議他在大陸開一個台灣商品店,每天都有現金流就很好,但他認為,經營門店就會每天被綁住,所以一開始他就選擇做批發,「因為可以一直跑」。起先潘朝成在鄭州找小門店做批發商,逐年擴大版圖至華東、華中的線下實體店。2014年開始,由於大陸市場開始轉型,消費者漸漸不去實體店購物,潘朝成當時嗅到電商或將成為主流的趨勢,便開始轉型。2016年台品將在鄭州擴展實體店,引進中央廚房模式,在高鐵站、火車站開設便利店,販售現切水果、便當、關東煮。線上也即將進口日本美妝、紙尿布、小家電等陸客瘋迷的商品,繼續搶攻大陸跨境電商市場。

 鍾寧/河南鄭州專訪
目前在大陸電商平台販售的大部分台灣商品,背後推手都是台品國際集團董事長潘朝成。事實上,他是七年級生、卻頗有事業雄心,從餐飲業轉行至批發商,再逐年發展成兩岸貿易一條龍式的供應鏈。
2008年,潘朝成到河南洛陽開設餐廳,是他大陸事業起點,不過兩年後,2010年潘朝成看到兩岸簽署ECFA,認為或有商機便轉作台灣商品批發商,在大陸賣起台灣食品。
此前都從事餐飲業,為何突然萌生轉行的念頭?潘朝成受訪時引述電影「食神」的經典名句「燒飯燒得好,要飯要到老」下了註解。他說,當初有朋友建議他在大陸開一個台灣商品店,每天都有現金流就很好,但他認為,經營門店就會每天被綁住,所以一開始他就選擇做批發,「因為可以一直跑」。
起先潘朝成在鄭州找小門店做批發商,逐年擴大版圖至華東、華中的線下實體店。2014年開始,由於大陸市場開始轉型,消費者漸漸不去實體店購物,潘朝成當時嗅到電商或將成為主流的趨勢,便開始轉型。他笑稱,「我自己也很少去實體店了,現在整個辦公室的東西都在網路上買的」。
潘朝成認為,電商的競爭優勢就在效率,為了讓消費者更快體驗,他在兩岸經營起物流公司、報關行,就這樣他一路從批發商、電商、跨境電商、實體店、物流,到國際快遞,一步步將供應鏈整合起來,形成一條龍,解決電商時效問題。
對於近期的目標,潘朝成許下「鐵了心就是要找郭台銘投資」的願望,他認為,電商的產業變化太快,最後一定要走資本化,並進行資源整合,而富士康近年也投資電商和物流,潘朝成希望可以與其合作。另外,他也計畫近期讓公司在大陸登陸新三板,3年內目標是到美國上市。

大陸電商崛起威脅實體店的生存,但台商認為,大陸強調供應鏈整合,線上發展的同時線下也需發展,惟業態需轉型。立足於河南鄭州的台商台品國際集團,成為目前串連兩岸貿易的最大供應鏈之一,近年除布局線上外,線下市場也是搶攻的目標。
目前大陸電商平台崛起嚴重威脅實體店,台品國際集團副總經理謝道宏指出,實體店的唯一生機在便利店、生鮮加強型的超市,需強調體驗、便利、即時,線下必須「區域精耕」,銷售採全渠道經營才能掌握客群,在區域經營中鎖定客群,客群在線上、線下皆有,若單做區域線下,線上銷售就會被分食。
謝道宏認為,許多線下業者沒有「線上基因」,必須突破的關鍵思維在於商品結構選擇和販賣方式,線下開店固定模式看得到,但線上則否,需要畫出人群畫像,知道商品為何?用戶在哪、是誰?
針對今年大陸市場計畫,台品國際集團董事長潘朝成表示,2016年台品將在鄭州擴展實體店,引進中央廚房模式,在高鐵站、火車站開設便利店,販售現切水果、便當、關東煮。線上也即將進口日本美妝、紙尿布、小家電等陸客瘋迷的商品,繼續搶攻大陸跨境電商市場。
潘朝成指出,鄭州位處中原,可幅員至大陸各地,大陸的7個跨境電商口岸各有優勢,商品若直接空運至鄭州,可不經保稅區直接從機場清關(含報關、報檢)放行,提高效率。潘朝成表示,台品包下每天從台灣飛往鄭州的飛機腹艙,因此台灣商品運往大陸的消費者手中,從下單到收貨僅需5到7天。
為降低台灣商品販售至大陸的成本,台品也從一般貿易轉型至跨境電商。潘朝成表示,台灣的供應商不可能在大陸的倉庫寄放大量的存貨,若採取直接郵遞,供應商僅需在台品的台灣倉庫備放3天的貨,少了庫存壓力和風險。再者,為快速讓消費者體驗,因此台品也成立了易達國際快遞品牌。
他並指出,台灣的地理位置適合作為亞太物流營運中心,香港雖免稅,但僅適合大宗商品,且成本皆比台灣高出一半,台灣飛往日本、美國的航班密集,適合國際快遞和國際電商,因此未來台品進口至大陸的商品皆經由台灣。

(工商時報)