2016年9月21日 星期三

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2016-09-14 業者如何應對一年來廣告成本的上升?  康健寧




根據 TVTY 的最新調查,2016年早些時候,旅遊業的行銷活動一路領先,

行銷策略發展十分成熟,現今旅遊業的行銷預算排名已經逐漸下降,

業者不得不重新考慮廣告成本上升的壓力。 

幾乎所有(93 %)的受訪者都感覺到,過去一年行銷廣告費用上升的壓力,

約五分之一(21 %)的企業紛紛削減成本、削

減工作人員和減少廣告投放的數量(32 %)。 

根據 Hochman Consultants 的調查,

2013 年至 2015 年廣告成本支出大幅增加,

每次點擊費用(CPC)由 0.92 美元上升至 1.58 美元,

每千次曝光費用(CPM)由 4.70美元上升至 12.07 美元。 

雖然,

點擊率(CTR)由 0.5 %上升至 0.8 %,

但是無效點擊率也由 8.3 %上升至 9.8 %。導致廣告效益下降,

轉換率由 8.8 %下降至 3.6 %,每次轉換成本 10.44 美元上升至 44.50 美元。 

調查發現,2016年約三分之二(64 %)的旅遊業者計劃花更多的預算;

2016年六月旅遊業行銷預算已經下降到第四名,

落後於娛樂/媒體、商業/工業和零售業。 

絕大多數(98%)的業者想更詳細地了解消費者的情緒和購買行為,

試圖在短暫的時期內,使用數據和技術專注於事件行銷,

包括,經濟、金融、體育賽事和天氣等範疇。 

業者在廣告成本逐漸上升的趨勢壓力下,優化廣告支出關注消費者的需求,

唯有推出創新的活動,才能具有行銷效益。 業者如何應對一年來廣告成本的上升?

1關注較少的行銷事件(54 %)

2專注受眾目標群體定位(54 %)

3更加注重參與(40 %)

4減少廣告的投放數量(32 %)

5減少廣告通路的數量(29 %)

6要求更多的預算(22 %)

7削減成本,例如裁員(21 %)



註:閱讀後有許多感想要抒發嗎?以下提供兩個問題讓大家思考:  

1.您是否定期檢視您的行銷成本與下廣告之後的轉換率? 

2.除了上述這些項目,您覺得還有什麼方法,可以改善行銷成本上升的壓力?