2017年2月11日 星期六

2017 02 11 左永安顧問 新創團隊的募資簡報:投資者想看的11項重點 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP

新創團隊的募資簡報:投資者想看的11項重點
2016/12/03 21:54

1.目標與使命:

例如(We are x for Y: We are the Starbucks for Frozen Yogurt;

         We are Airbnb for Event Spaces…etc

2.經營團隊(證明自己的團隊比其他競爭者行):

創辦人/核心成員資歷、

人脈網絡(也可以提到我們的合作夥伴有誰,或是正在洽談中的)、

團隊核心能力、

團隊歷史案子的表現(如果有的話,沒有的話,可以呈現團隊成立歷史)
3.產品簡介:特性,圖片比文字有吸引力
4.市場分析:市場定義、市場規模/成長率、未來前景/趨勢
5.價值主張:我們的競爭優勢/定位從哪裡來?有點像STP

                    也可以寫成我們用什麼解法,來解決痛點,就像設計思考的寫法一樣。
6.商業模式(錢從哪裡來、怎麼來):也可以算獲利模式。

                    之後誰會付錢,從什麼管道,各消費者佔比多少(主要是誰),

                    各通路佔比呢?定價模式如何?
7.消費者分析:族群特性,我們如何獲得他們?日後行銷方式為何?

                       這邊可以放我們做過的消費者調查,以證明我們的能力。
8.競爭者分析:市場競爭程度如何?競爭者們提出的產品(解決方案)怎麼樣?

                        跟你比的較起來呢?為什麼他們的產品會輸給你,你覺得原因何在?
9.財務預估:預計未來(例如未來三年以內)的業務量多少,成長率是多少?

                     必須要提到我們的假設(例如市場成長率等)

                    (這部分如果沒有踏實的計算,可以省略,「沒有預估」

                        比「錯誤的預估」好
10.募資利用:預計募多少?這一輪的募資會怎麼利用                    

                   (團隊徵招、貼補行政支出、開發產品、通路佈局、行銷經費),

                      可以撐多久,我們用完之後,企業會走到哪一個里程碑呢?
11.企業未來藍圖:3年後我們會成為怎樣的企業,主要策略為何?
資料來源:
Forbes. “The Ultimate Pitch Deck to Raise Money for Startups”
Forbes. “Don’t Pitch A Venture Capital without this Checklist”
CNBC. “The 6 Keys to Making a Killer Venture-Capital Pitch”